جذب سرمایه یکی از مهم‌ترین مراحل رشد یک استارتاپ است. سرمایه‌گذاران به دنبال ایده‌های نوآورانه، تیم‌های مدیریتی قوی و پتانسیل رشد بالای کسب‌وکار هستند. استارتاپ‌ها برای موفقیت در جذب سرمایه باید آمادگی لازم را داشته باشند و اشتباهات رایج را مرتکب نشوند.

در ادامه، برخی از رایج ترین اشتباهات استارتاپ ها در جذب سرمایه را بررسی می‌کنیم:

عدم آمادگی

یکی از مهم‌ترین اشتباهات استارتاپ‌ها در جذب سرمایه، عدم آمادگی است. استارتاپ‌ها باید قبل از شروع فرآیند جذب سرمایه، آمادگی لازم را داشته باشند. این آمادگی شامل موارد زیر است:

  • تهیه یک طرح کسب و کار جامع و کامل
  • تحقیق و بررسی بازار هدف
  • تحلیل رقبا
  • تعیین اهداف جذب سرمایه

عدم آشنایی با گزینه‌های تامین مالی

استارتاپ‌ها باید با گزینه‌های مختلف تامین مالی آشنا باشند و مناسب‌ترین گزینه را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنند. گزینه‌های تامین مالی شامل سرمایه‌گذاران خطرپذیر، شتابدهنده‌ها، صندوق‌های سرمایه‌گذاری جمعی و بانک‌ها می‌شود.

عدم توجه به حضور به موقع در جلسه با سرمایه گذار

حضور به موقع در جلسه با سرمایه گذار، یکی از مهم‌ترین اصولی است که استارتاپ‌ها باید به آن توجه داشته باشند. این مسئله نشان‌دهنده‌ی حرفه‌ای بودن و احترام به سرمایه‌گذار است. سرمایه‌گذاران معمولاً زمان زیادی را برای بررسی استارتاپ‌ها اختصاص می‌دهند و انتظار دارند که استارتاپ‌ها نیز به زمان آنها احترام بگذارند.

فقدان آرامش در جلسه

حفظ آرامش در جلسه با سرمایه گذار، مسئله‌ی دیگری است که استارتاپ‌ها باید به آن توجه داشته باشند. سرمایه‌گذاران معمولاً سوالات چالش‌برانگیزی می‌پرسند و استارتاپ‌ها باید در پاسخ به این سوالات، آرامش خود را حفظ کنند. استرس و اضطراب می‌تواند باعث شود که استارتاپ‌ها نتوانند به خوبی پاسخگوی سوالات سرمایه‌گذاران باشند.

عدم حضور کامل تیم سرمایه پذیر در جلسه

سرمایه‌گذاران معمولاً می‌خواهند با تمام اعضای تیم سرمایه پذیر آشنا شوند و درک درستی از کسب‌وکار استارتاپ داشته باشند. بنابراین، حضور کامل تیم سرمایه پذیر در جلسه، نشان‌دهنده‌ی جدیت استارتاپ در جذب سرمایه است.

ارزش‌گذاری غیرواقعی

ارزش‌گذاری استارتاپ یکی از مهم‌ترین مراحل جذب سرمایه است. استارتاپ‌ها باید ارزش واقعی کسب‌وکار خود را تعیین کنند و از ارزش‌گذاری غیرواقعی خودداری کنند. ارزش‌گذاری غیرواقعی می‌تواند منجر به از دست دادن سرمایه‌گذاران شود.

تأخیر در جذب سرمایه

استارتاپ‌ها باید در زمان مناسب اقدام به جذب سرمایه کنند. تأخیر در جذب سرمایه می‌تواند منجر به از دست دادن فرصت‌های رشد و توسعه کسب‌وکار شود.

عدم تعادل بین درآمد و هزینه

توازن بین هزینه‌ها و درآمد کسب‌وکار، برای جذب سرمایه‌گذار ضروری است. سهم محصول در بازار باید سودآوری معقولی داشته باشد تا سرمایه‌گذاران را جذب کند. حتی اگر محصول در حال حاضر درآمد مناسبی ندارد، باید برنامه‌ای جامع و قابل اجرا برای جذب سرمایه‌گذار تدوین شود.

نداشتن مهارت ارائه به سرمایه‌گذار

 عدم توانایی معرفی  کسب و کار به صورت کلامی، یکی از دلایل اصلی شکست در جلسات ارائه به سرمایه‌گذار است.

یک سرمایه‌گذار خطرپذیر برای کاهش ریسک سرمایه‌گذاری خود، مجبور است در ماه‌های متوالی، ده‌ها ایده استارتاپی را بررسی و ارزیابی کند. در چنین شرایطی، یک ارائه خوب، شفاف و دقیق می‌تواند تأثیر مثبتی بر سرمایه‌گذار بگذارد. ارائه باید شفاف و همراه با شور و اشتیاق درباره کسب‌وکار باشد. بنابراین، بهتر است کار ارائه به سرمایه‌گذار را به فردی که تخصص کافی در صحبت در جمع و ارائه دارد، بسپارید.

درخواست امضای NDA (موافقتنامه عدم افشای محرمانگی) از سرمایه‌گذاران

سرمایه گذاران معمولاً موافقتنامه عدم افشای محرمانگی (NDA) را در ازای دریافت پیچ دک، امضا نمی کنند.

دلیل این امر این است که پیچ دک یک معرفی مختصری از کسب و کار استارتاپی است و قرار نیست اطلاعات مالی و اقتصادی یا فنی دقیقی را ارائه دهد. اگر نگران این هستید که فردی با دیدن پیچ دک، ایده شما را کپی کند، باید به یاد داشته باشید که این اتفاق حتی پس از راه اندازی محصول نیز امکان پذیر است. شرکت ها به دلیل ایده هایشان موفق نمی شوند، بلکه به دلیل نحوه اجرای آن ها موفق می شوند. علاوه بر این، سرمایه گذاران ماهانه صدها ایده و طرح را بررسی می کنند و امضای موافقتنامه عدم افشای محرمانگی با تک تک آنها مسئولیتی سخت است.

نویسنده: نفیسه افهامی سیسی

منابع

https://chansify.ir/articles/five-mistakes-in-fundraising/

https://tafarda.studio/why-some-startups-fail-to-raise-capital/